Trong kinh doanh, tiền có thể giải quyết được nhiều vấn đề, những không phải là tất cả. Giá trị của bạn nằm ở những thứ tiền không giải quyết được. Vậy làm thế nào bạn thuyết phục được nhà đầu tư nhìn nhận giá trị đấy?
Khi bạn đang cố gắng thuyết phục một nhà đầu tư, hãy cho họ thấy rằng công ty đang gặp phải những vấn đề nghiêm trọng nhưng có thể giải quyết được bằng tiền bởi đó là giá trị họ mang lại. Tuy nhiên, đó sẽ không phải cách bạn thuyết phục đối thủ cạnh tranh hay khách hàng.
Nếu như bạn có thế mạnh ở những khía cạnh mà tiền không giải quyết được, thì bạn vẫn có được lợi thế cạnh tranh của mình khi phải đối đầu với một đối thủ đáng gườm về mặt tài chính. Do vậy, đã đến lúc bạn cần phải phân biệt những công việc cần đến tiền để có thể đạt hiệu quả và những công việc cần đầu tư thời gian, sức lực và trí tuệ. Và dưới đây là những việc như vậy
Team
Nhân sự giỏi thực sự là cực kỳ khó kiếm. Tôi có một blog tương đối nổi tiếng, cả nghìn followers trên Twitter và tích cực tham gia giao lưu với cộng đồng quanh đây nhưng vẫn hầu như vô vọng trong việc này; vì những người tài giỏi thì bao giờ cũng có nhiều sự lựa chọn: tiếp tục công việc hiện tại, chấp nhận những lời đề nghị hấp dẫn hơn, hay nghỉ ngơi một thời gian,…
Thậm chí khi ai đó cho tôi 1 triệu đô tôi cũng không tin rằng mình sẽ tìm được những người thực sự xuất chúng, vì họ là “của hiếm”.
Tuy nhiên một khi tôi tìm được họ (những người giỏi), thì tiền lại cần thiết hơn bao giờ hết. Tôi có thể đáp ứng được mức lương mong muốn của anh ta, cho anh ta thuê xe hơi hay giúp anh ta định cư; hay bất cứ điều gì để anh ta không còn phải lo đến chuyện tiền bạc.
Do vậy, khi bạn cố “gọi vốn” nhưng vẫn chưa lập được team, các nhà đầu tư biết là có cho bạn thêm 200.000$ nữa cũng sẽ không thay đổi được gì.Tuy nhiên, mọi chuyện lại khác khi bạn đã tìm được cho mình một team tuyệt vời (đặc biệt khi trong team có những người phải chật vật làm việc ngay trong thời gian rảnh rỗi vì họ cần tiền để sống) thì “gọi vốn” là điều nên làm ngay.
Marketing
Hầu hết mọi vấn đề marketing có thể giải quyết được bằng tiền. Có tiền, bạn có thể đăng quảng cáo ở bất cứ nơi nào; bạn có thể thử 20 chiến dịch quảng cáo dù cho chúng trước sau gì cũng sẽ thất bại; hay bạn có thể thử với 50 A/B test khác nhau trên Adwords cho đến khi bạn có thể chuyển tải thông điệp của mình một thích hợp nhất.
Trường hợp ngoại lệ là các blog cá nhân hay các mạng xã hội khác. Đó là thứ không thể mua được.Bạn không thể thu hút sự chú ý trên những môi trường như vậy, nơi họ lắng nghe bạn vì họ muốn, không phải vì họ bị hét vào tai, nơi họ yêu thích bạn bởi họ tôn trọng bạn. Dù sao đi nữa, những vấn đề này đã được chỉ ra nhiều lần bởi các chuyên gia marketing trên mạng xã hội. Tôi sẽ không lập lại, nhưng bạn cần nhớ rằng nếu startup của bạn cần sự lan tỏa truyền miêng theo cách những người bạn vẫn chia sẻ với nhau, tiền sẽ không giải quyết được vấn đề. Nếu có thể, các nhà đầu tư hẳn sẽ không bao giờ quan tâm tới các startup khác.
Vì thế …. hãy tăng tốc
Tiền có thể giúp bạn Và không thể…
Cách ứng xử, kiến thức không từ tiền bạc mà ra, lại càng không thể cải thiện bằng tiền. Chỉ khi bạn xác định được những việc phải làm hay biết cách học hỏi thì tiền trở thành một chất “gia tốc”.
Vậy nên bây giờ….
Giả sử rằng bạn đang chuẩn bị “gọi vốn”,bài pitch của bạn cần phải:
- Nhấn mạnh: tiền có thể giải quyết được vấn đề (cụ thể nào đó) mà hiện tại bạn đang gặp chỉ vì vì vấn đề tài chính.
- Cho thấy khả năng của bạn trong những thứ tiền không mua được: khả năng học hỏi, thay đổi và tiến bộ dần lên (những cái tiền không thể mua được).
- Cho thấy bạn đã tận dụng tiền một cách tiết kiệm và tối đa hóa hiệu quả như thế nào với một lượng tiền nhỏ. Khi đó nhà đầu tư sẽ cho rằng nhiều tiền đồng nghĩa với hiệu quả cao.
- Đề cập đến những vấn đề không thể dùng tiền để giải quyết, cũng như những yếu kém của bạn (nếu có) trước khi các nhà đầu tư đưa ra kế hoạch. Điều này sẽ cho thấy bạn nhận thực được vấn đề của mình, trung thực và quyết tâm thay đổi
- Nếu như bạn vẫn chưa có kế hoạch rõ ràng và khả thi ,hãy khoan gọi vốn.
- Đặc biệt, không nên gọi vốn khi bạn không có trong tay core team của mình.
Riêng với ý thứ hai:
Tôi đã nghe rất nhiều lần nhiều người tự hào rằng họ rất “thích nghi” rất tốt: Tôi rất thích A/B test; Tôi sẵn sàng nhận lỗi khi mình làm sai; tôi luôn lắng nghe khách hàng của mình,…
Nhưng, vâng, không chỉ bạn mà cả 60,000 người khác cũng như thế . Quả là ấn tượng !?
Tất cả mọi người bây giờ đã trở thành một chuyên gia về Lean startup, vì thế bạn đừng nhai lại những điều nhàm chán, mà hãy:
Giải thích tại sao và bằng cách nào bạn đã thay đổi hướng đi sau khi tham khảo những khách hàng tiềm năng.
Cho tôi xem screenshot ứng dụng của bạn và cho thy những feedback của khách hàng đẵ có tác động đến từng tính năng như thế nào
Chỉ cho tôi những số liệu quan trọng của công ty và tại sao bạn nghĩ con số đó quan trọng. Bạn kỳ vọng điều gì ở chúng và sẽ là gì nếu như nó không diễn ra đúng như bạn nghĩ.
Nói cho tôi về ý tưởng đầu tiên thất bại của bạn; nó đưa đến thành công cho ý tưởng thứ 2 của bạn như thế nào.
Nói cho tôi biết chuyện gì đã xảy ra khi bạn thử nghiệm những mức giá khác nhau và tại sao bạn lại quyết định chọn mức giá bạn đang sử dụng hiện tại.
Chỉ cho tôi phần nào trong trang chủ của bạn đã cải thiện qua A/B testing (Việc thử nghiệm 2 giao diện của một website để hướng tới thiết kế website tối ưu nhất), hay phần nào hoàn toàn là sáng tạo truyền thống.
Trình bày với tôi dưới góc nhìn của khách hàng: tại sao bạn lại sẵn lòng chi mức giá đó cho sản phẩm.
Khi bạn có thể tự tin thực hiện những yêu cầu trên, thì bạn đã chỉ ra rằng bạn là biết cách vượt qua khó khăn, vực dậy công ty.
Những cái tiền không thể mua được (khả năng học hỏi,..) khi kết hợp với nguồn tài chính vững mạnh sẽ giúp đem lại thành công cho doanh nghiệp
Cho dù bạn không huy động vốn, những kĩ năng này cũng rất cần thiết; vì bạn sẽ còn chẳng có tiền để lãng phí.
Dù sao đi nữa, những cái tiền không thể mua được vẫn có giá trị nhất.
theo blog ASmartBear
